Какой упаковки не хватает производителям детских товаров: исследование «Гофромир»

В онлайн-опросе приняли участие 50 представителей компаний, работающих с товарами для детей. Среди респондентов – менеджеры и руководители отделов закупок, владельцы и генеральные директора компаний разного масштаба. Исследование проводилось в июле 2025 года.

Результаты показали: базовых упаковочных решений на рынке в целом достаточно, однако бизнес всё чаще заинтересован в более прочной, функциональной и адаптированной под конкретный продукт упаковке.

Картон остаётся основой упаковки детских товаров

Самым распространённым видом упаковки среди участников исследования стали картонные коробки – их используют 90% опрошенных.

Также востребованы:

• гофрокартонные коробки – 46%;
• упаковочная бумага – 46%;
• коробки с печатью – 38%;
• подарочные пакеты – 34%;
• воздушно–пузырьковая плёнка и стрейч–плёнка – по 32%.

Такая структура показывает, что компании используют сразу несколько уровней упаковки: потребительскую, транспортную и дополнительные защитные материалы.

Среди конструкций наиболее распространены классические четырёхклапанные коробки – их используют 62% респондентов, и самосборные коробки с крышкой – 60%.

Также востребованы коробки с крышкой и основанием, конструкции с перегородками, ячейками и вкладышами. Последние особенно актуальны для детских товаров, состоящих из нескольких элементов: наборов для творчества, игрушек с аксессуарами, подарочных комплектов.

Главная задача упаковки – сохранить товар в пути

Для 74% участников исследования основная функция картонной и гофрокартонной упаковки – транспортировка и доставка продукции.

По 44% респондентов используют её для упаковки готовой продукции на производстве и хранения товаров на складе, ещё 40% – при отгрузке клиентам. Только 30% отдельно указали продажу, маркетинг и рекламу как одну из задач упаковки.

Это важный вывод: упаковка детского товара должна оцениваться не только по тому, как она выглядит на полке.

До встречи с покупателем коробка проходит производство, склад, комплектацию, транспортировку и иногда несколько этапов логистики. Если конструкция не выдерживает этот путь, привлекательный дизайн уже не сможет компенсировать повреждённый товар или потерю товарного вида.

Форматов достаточно, но к качеству и прочности есть вопросы

В целом участники исследования положительно оценивают выбор упаковки на рынке.

Доступность форматов получила среднюю оценку 4,2 из 5, доступность размеров – 4,1 из 5.

При этом удовлетворённость другими характеристиками ниже:

• качество упаковки – 3,9;
• прочность – 3,8.

При этом 80% респондентов готовы рассматривать переход на более функциональные или инновационные упаковочные решения, а 76% хотели бы, чтобы поставщики активнее предлагали индивидуальные варианты.

Получается определённый парадокс: стандартную коробку найти несложно, но подобрать решение, оптимально учитывающее особенности конкретного товара и его пути до покупателя, удаётся не всегда.

Производителям не хватает нестандартных конструкций

На вопрос о дефиците упаковочных решений чаще всего называли:

• нестандартные конструкции – 22%;
• многоразовую упаковку – 22%;
• упаковку с разделителями и вкладышами – 20%;
• усиленные решения для тяжёлой продукции – 18%;
• упаковку для специализированных задач – 18%;
• определённые размеры коробок – 16%.

Особенно показателен интерес к внутренним элементам.

Ложементы, разделители и вкладыши помогают решить сразу несколько задач: зафиксировать товар, разделить элементы комплекта, сохранить правильное расположение продукции и снизить риск повреждения при перевозке.

Для детской категории это особенно актуально. Если детали игрушки или набора перемещаются внутри коробки, покупатель может получить продукт в состоянии, которое визуально отличается от того, что он видел на витрине или в карточке товара.

Прочность и влагостойкость – главные направления для улучшения

Когда участников спросили, каких свойств не хватает существующим упаковочным решениям, на первом месте оказалась прочность – её отметили 36% респондентов.

На втором месте – влагостойкость с результатом 28%.

Среди реальных проблем, возникающих при использовании упаковки, наиболее часто упоминалась недостаточная влагостойкость. Также компании сталкиваются с:

• недостаточной прочностью коробок;
• проблемами защиты от влаги и пыли;
• повреждением товара из–за недостаточной фиксации или амортизации;
• сложностью сборки;
• отсутствием подходящих размеров;
• избыточным объёмом пустой тары при хранении.

При этом наиболее серьёзное влияние на деятельность компаний, по оценке участников, оказывает высокая стоимость подходящей упаковки.

Однако здесь важно оценивать не только закупочную цену самой коробки.

Слишком большая упаковка увеличивает объём хранения и перевозки. Слабая – повышает риск повреждений. Неудобная конструкция требует больше времени на сборку. Отсутствие фиксации может приводить к перемещению товара и потере товарного вида.

Поэтому реальная стоимость упаковочного решения определяется не только ценой единицы, но и тем, как оно работает на всём пути товара.

Бизнесу нужны не только коробки, но и комплексные решения

Исследование показало интерес компаний к дополнительным услугам со стороны поставщиков упаковки.

Наиболее востребована услуга хранения упаковки на складе поставщика с поставками по мере необходимости.

Также участники проявляют интерес к:

• разработке индивидуальных упаковочных решений;
• индивидуальному дизайну;
• печати и нанесению этикеток;
• консультациям по выбору упаковки;
• тестированию новых решений;
• аудиту текущей упаковки.

Это показывает постепенное изменение подхода к работе с поставщиками.

Заказчику всё чаще нужна не просто коробка определённого размера, а решение задачи: подобрать конструкцию, защитить товар, сократить лишний объём, облегчить сборку и адаптировать упаковку под конкретный канал продаж.

Большинство компаний готовы тестировать новые решения

14% участников исследования уже тестируют новые виды упаковки, ещё 62% готовы рассматривать такие варианты при наличии интересных предложений.

То есть в совокупности более трёх четвертей респондентов потенциально открыты к изменениям.

Наиболее привлекательный формат знакомства с новым решением – бесплатные образцы: его выбрали 53% тех, кто готов к тестированию.

Основной стимул попробовать новую упаковку – снижение количества повреждений товара, этот фактор отметили 44% участников.

Также важны:

• повышение логистической эффективности – 38%;
• снижение общих затрат – 38%;
• повышение скорости упаковки и автоматизация – 32%;
• соответствие экологическим требованиям – 28%;
• улучшение презентабельности упаковки и имиджа бренда – 26%.

Таким образом, бизнес готов менять привычную упаковку прежде всего тогда, когда может увидеть конкретный практический эффект.

Что показывают результаты исследования

Исследование подтверждает: рынок базовых картонных и гофрокартонных решений уже достаточно развит. Но дальнейший потенциал лежит не столько в появлении ещё одной стандартной коробки, сколько в адаптации упаковки под конкретный продукт и бизнес–процесс.

Для производителей детских товаров особенно важны:

• достаточная прочность упаковки;
• защита от влаги и загрязнений;
• фиксация товара внутри;
• оптимальные габариты;
• удобство сборки;
• возможность индивидуальной конструкции и дизайна;
• сохранение товарного вида на всём пути до покупателя.

Универсального решения для всех SKU не существует. Упаковка, которая хорошо работает для одной категории детских товаров, может оказаться неэффективной для другой.

Именно поэтому при разработке упаковки важно учитывать не только размеры продукта и стоимость коробки, но и условия хранения, способ сборки, транспортировку, канал продаж и сценарий использования.